“秋日会稽气怡人，梅峰寺下客欲从，只缘梭机话共语，贤聚福全励青春。”以上是绍兴爱尔法装饰布艺有限公司周荣法总经理为本次峰会题词。

    2018年9月23日绍兴无缝墙布企业联合会第四次论坛峰会在绍兴爱尔法装饰布艺有限公司召开，参加会议主要来自绍兴墙布企业及相关行业负责人，绍兴无缝墙布企业联合会从成立之初的几个成员，如今已壮大到二三十个墙布厂家参与，在市场日益变化的今天，它的资源整合作用越发凸显，通过平台聚集效益为无缝墙布产销服务。

    此次峰会主题是探讨无缝墙布长远健康发展，品牌内核历练所涉及的原创知识产权话题。为了将来更高效有组织联合会的运作事宜，绍兴无缝墙布企业联合会人事变动如下：

    联合会主席：宏庭刺绣墙布（中高端刺绣墙布，整体软装）

    联合会副主席：思雨墙布（织布厂，工程墙布定制）

    联合会副主席：特帛墙布（负氧离子功能墙布）

    联合会理事：绿卓墙布（专业代工厂，花型设计）

    联合会理事：品泽刺绣（专业制版厂，花型设计）

    联合会秘书：爱尔法墙布（蚕丝数码生产龙头企业，全国复合丝墙布战略合作伙伴）

    峰会嘉宾畅所欲言，对无缝墙布纷乱的市场，如何突破瓶颈，针对无缝墙布行业知识产权的议题切入是本次峰会责任重于泰山的精神体现，现将观点做以下归纳。

    一、同质化市场原因，厘清先有蛋还是先有鸡的问题。

    无缝墙布是一个高度同质化的行业，看待这个问题我们必将厘清一个因果关系，也就是先有蛋还是先有鸡的问题，毫无疑问，绍兴的轻纺产业在前，而墙布是在原有轻纺工业的基础上，因经济发展，技术升级，工艺完善，市场需要而衍生出的纺织产品，也就是绍兴轻纺工业在工艺技术已相当成熟先进，在数码纺织设备与绣花设备上，只要电脑终端模块输入设计师的作品就能生产，加之绍兴产业集群化的规模优势，无缝墙布诞生于绍兴有它必然性结果，纺织厂、设计制版公司、复合定型厂等都围绕着这份产业链共同发展，有序分工，技术资源与创新资源的商业共享性那他就有不可避免的同质化属性。

    二、创新机制及无缝墙布厂家扮演的角色

    1.工艺创新攻坚角色：设计与制版

    无缝墙布是一个高度外包的行业，花型、色泽、纹理等一切新颖出炉都是设计师与制版师的结果，花型设计制版除极个别厂家配有设计师外，商业化的专业服务，众多墙布厂家更愿意与专业设计制版公司合作，达到产品出陈推新的目的，而专业设计制版公司也会定期推出些新型稿案供墙布厂家挑选。

    2.时令创新引导角色：墙布厂家

    无缝墙布是一个时令性很强的产品，就如衣裳，每个季节都不一样，墙布厂家作为创新的一份子，他的作用体现在市场前沿对流行风的了解与把握，将自己的方案交给设计制版师，墙布厂家的创新能力也就是市场信息的灵敏度与花型设计制版公司的合作模式。

    三、无缝墙布知识产权属性与差异化之路

    1.无缝墙布知识产权属性

    今天我们论及无缝墙布知识产权的保护问题就要现实的看待这个问题，采用哪种方法来维护作为墙布业能够创造新艺术世界的厂家切身利益，无缝墙布的知识产权领域在版权定义上现阶段大多只能申请美术作品权，而非专利权，大多数真正的原创只是修改了图形以织物工艺的方式将以体现，也就是说专利属性难以界定，涉及到图形的原创与对图形的织造工艺体现的原创一致性结果。

    2.无缝墙布差异化之路

    在一个高度同质化的市场寻找差异化当然是一件攻坚课题，广大无缝墙布厂家只有清晰定义于自己的市场，在低端市场以量取胜，你有我有大家有，源自绍兴的同一类产品，所以差异化就别提了，在中高端市场，产品要以市场定位选择匹配的工艺标准，将企业的产品开发与市场建设并重，制定良好的产品策略，锁定目标客户群体，将商誉形象通过终端传播，达到一种渐行渐入的品牌认知，无缝墙布市场渠道是极不稳定容易流失的一个行业，厂商合作深度有时候更在于某种客情的缘份。

    好产品会被客户强力推荐，也会被竟相模仿，不惜偷工减料，墙布行业的每一次新品保鲜期平均为一个季度，为原创厂家带来的深深利益上的伤害，加之专利权属性大多仅仅局限于美术类，原创厂家的权益很难得到维护，在新市场时期由于竞争的需要，专利一词可能会成为一些墙布厂家市场行销利器，销售手段的最后救命稻草，而墙布厂家对于知识产权的维护也只有坚守自己的工艺走出的一条品质化差异化之路。

嘉宾参观爱尔法布艺数码生产车间

嘉宾参观爱尔法布艺复合丝生产线